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                    銷售培訓北京企業培訓公司

                    放大字體  縮小字體 發布日期:2018-09-23  瀏覽次數:0
                    核心提示:湖南諸葛幫網絡科技有限公司是一家專業從事培訓公司、企業內訓的企業,公司自創辦以來,以創新的技術,先進的管理,優質的服務,
                       湖南諸葛幫網絡科技有限公司是一家專業從事培訓公司、企業內訓的企業,公司自創辦以來,以創新的技術,先進的管理,優質的服務,贏得了廣大客戶的認可。公司的核心價值觀是:要么不做,要做就將TTT培訓服務做到。

                       
                    目前,諸葛幫教育憑借強大的諸葛幫品牌實力、獨特的教研成果、成熟的市場運營手段,教育提供培訓講師好的有哪些服務遍布縣、市轄區、北京市、北京市等地區,現已成為教育培訓行業教學質量突出、發展速度快、遍及地區廣、學子滿意的知名教育機構。 延伸拓展 產品詳情:銷售培訓思路(二)一、與實際相結合的授課方式-解決問題培訓前,我提出了一個要求,就是通過各種手段,讓參加培訓的每一個員工在思想上對這次培訓給予充分的重視,把它當做企業的一項重大活動來對待。否則,對于一件沒有引起充分重視的事情,易于流于形式走過場。在實際授課中,力求與實戰相結合,把課堂變成模擬的實戰場所,當場解決問題。整個過程大致分這樣幾個環節:挑戰難題、反省自我、溝通交流、重樹信心、解決問題。挑戰難題:培訓一開始,我拿出幾個該企業銷售人員在市場上遇到的問題,作為案例請大家給出解決的辦法。由于這些都是大家平時遇到的,引起了大家的興趣。但由于在工作中很少思考,所以一時半會很難找到解決問題的思路。 反省自我:這時候,我因勢利導進入第二個環節,讓大家來重新認識自己和自己的工作。幫助大家分析各種原因,使大家意識到自己在工作中的欠缺。在互動交流中,不少銷售人員都表示自己的確在工作中沒有盡到全力,但由于領導在場,大家也不敢反映企業出現的問題。溝通交流:溝通的火候已到,我講了幾個在企業創業時“上下同欲”的事例,引起大家對往日工作熱情的懷念。這時候,請出企業領導和中層管理者,給大家“講講心里話”。真誠的態度和改進企業的決心讓銷售人員感動和興奮,仿佛又回到當時創業的時光。重樹信心:溝通的目的達到了,我開始用各種方法讓大家重新認識自己的企業,樹立起對企業的信心。同時,幫大家分析了企業的銷售任務指標以及企業新的舉措,增強迎接挑戰的信心。大家紛紛表示,一定會盡全力去完成銷售任務。解決問題:后一個環節,我首先幫大家分析了市場狀況以及我們產品與競爭對手相比的優劣勢,然后將大家遇到的問題一一拿出,與大家一起分析,并給出思路,同時給大家講解相關的銷售方法和技巧,自始至終圍繞著銷售中出現的實際問題來做文章。二、配合企業進行跟進考核-鞏固效果對于培訓的效果及跟進,在這里提出幾個指標:1、對培訓的內容和方式是否認可2、培訓后是否會在銷售團隊中產生一定的影響3、培訓后學員是否會制定改變自己的行動計劃和步驟4、培訓后是否增強了學員對企業及自己的信心5、培訓后學員是否對工作更加熱情、更加認真6、培訓中解決問題的思路和方法是否能在實踐中運用7、培訓后學員是否產生繼續提高自己能力和素質的渴望8、企業是否會把培訓作為對員工考核的一項指標 培訓后,我建議企業趁熱打鐵,組織銷售人員圍繞培訓的內容進行討論,每個人提出自己的改進計劃,并確定如何落實到自己的實際工作中去。同時,把銷售人員通過此次培訓后在工作態度、工作效率等方面是否有所改進或轉變作為一項考核指標。同時,學員可以以郵件或電話的方式與我隨時進行交流,對市場上出現的新問題給他們提出建議和指導。實際上,每次培訓都是灌輸企業文化和增強凝聚力的一個契機,而培訓本身只是開始,重要的是培訓之后怎么做?如何把培訓產生的效力延伸到今后的工作中去?這是值到我們思考的一個重要課題。


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